¿Qué es una cláusula de honorarios por éxito en Colombia y cómo funciona?

Honorarios por éxito: porcentaje y reglas

Los honorarios por éxito son un acuerdo donde el abogado recibe un porcentaje o monto adicional si logra un resultado favorable: recuperar dinero, ganar un caso o cerrar un acuerdo. En Colombia, es común en cobros, indemnizaciones o litigios donde el cliente no puede pagar todo al inicio. Para evitar conflictos, debe pactarse por escrito: qué se considera “éxito”, porcentaje, base de cálculo (bruto o neto), cuándo se paga, y si aplica en conciliaciones. También se debe aclarar si existen honorarios fijos además del éxito y quién paga gastos del proceso. El problema típico es la ambigüedad: el cliente cree que no paga si no gana, pero el abogado ya hizo trabajo y existen costos. Definirlo claramente protege a ambos. Un pacto transparente evita pleitos posteriores.